皆さんこんにちは。

駿河屋の　一桝です。

不動産を購入するにあたって、会社選びは大切ですが、もっと大切なのは「担当する営業マン」です。

不動産会社の給料は、歩合制であることが多く、

歩合制だと、「契約してくれそうなお客様」を優先し、自分の損得だけで動くため

しっかり物件を見極めたいお客様の優先度を下げられる可能性があります。

そうした営業マンに捕まらない為に、次の内容に沿ってチェックしてみてください。

・自社の最大利益になる物件（手数料が多くなる物件）を優先して勧めてくる

・自分の営業トークに一生懸命で顧客の話はあまり聞いても覚えていない

・知識、経験が無さすぎる

・説明に根拠がなく「通常はこうだから」「一般的にはこうなので」と言う

・常に売上に追われている感じであり、疲れている

・いつでも構わず電話してくる（気遣い、配慮がない）

・質問しても返答が曖昧、もしくは回答が来ない

・購入申込を急かす、検討する時間をくれない

・とにかく契約が最優先される

・宅地建物取引士の資格をもっていない

・災害に対する安全性の説明が一切ない

・物件の良い面ばかりを強調し、マイナス面を教えてくれない

などなどです。

特にじっくり考えたい、時間をかけて探したい場合

対応が悪くなったら要注意です。

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＜編集後記＞

先日は、社会人大学院の同窓生９名と旅行に行ってきました。

場所は紀伊半島の南部。

僕は仕事の関係で、かなり全国をまわっていますが

実は紀伊半島南部は空白地帯でした。

熊野神社、熊野古道、那智の滝などをまわってきたのですが

アクセスが悪いからですかね？外国人もほとんどおらず、静かな旅行を満喫できました！

今回はゆっくり回れなかったので

いつかバイクで東京から浜松、伊良湖岬からフェリーで伊勢志摩へ渡り

そこから紀伊半島をぐるっとまわって淡路島経由で四国に入り・・・・

なんてバイクの旅を妄想しちゃいました。