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不動産営業マンは見方か敵か

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皆さんこんにちは。

 

駿河屋の 一桝です。

 

 

不動産業者の営業マンは、お客さまの要望を聞いて物件を探します。

 

でも、本当にお客さまに忠実、誠実な人たちばかりではありません。

 

 

 

まず不動産営業マンが考えるのは、手数料を倍もらえる取引です。

 

売主と買主の間で取引をすれば、それぞれから手数料を頂けます。

 

 

 

手数料は通常、物件価格の3%+6万円+税です。

 

仮に4000万の物件だとしたら

 

4000万×3%+6万円+消費税=1,386,000円

 

となります。

 

これが売り手、買い手それぞれから入るということです。

 

 

 

また、物件によっては「報奨金」が出るものもあります。

 

建売住宅などによくあります。

 

 

 

建売住宅は1年も売れ残ると「中古住宅」として売らなければなりません。

 

売れなければ税金や維持費もかかります。

 

売れなければ次の土地の仕入れもできない場合もあります。

 

なのでなんとしても売りたいからです。

 

 

 

さらには、営業マンは実は契約させる物件を決めていたりします。

 

その場合、まずは売れ残り物件を見せます。

 

これは「捨て石物件」などと呼ばれ、条件のよくない物件を先に案内します。

 

 

 

この「捨て石物件」は当然予算内なのですが

 

お客さまの予算では、このような物件しか買えないということを認識させる為です。

 

 

 

最後に予算を少しオーバーしますが、「契約させる物件」を案内します。

 

最近は贈与税の非課税措置などもあり、親からの援助のあるケースも多いからです。

 

ここで本当の予算をさぐるのです。

 

 

 

不動産営業マンは本当にあなたの見方なのか?

 

それとも敵なのか?

 

しっかり見極めてください。

 

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