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建売住宅とリフォーム済物件は不動産業界の裏側を知って正しくジャッジする

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不動産会社がより多くの利益を出すには、手数料を2倍もらえる物件を仲介することです。

 

つまり、売りたいという人と買いたいという人の間に、自分だけ入るということです。

 

こうした「儲かる」仲介の契約をするには建売住宅(新築)かリフォーム済み物件(リノベ物件)などを扱うのが効率的なのです。

 

しかも、建売住宅は販売のリスクも低く、手間ひまもかかりません。

 

そうした不動産営業マンもいますので、住まい探しはしっかりとした知識をもつことがとっても重要です。

 

建売(新築住宅)やリフォーム済み物件(リノベ物件)が面倒がなくていいかなと思っても、不動産業界の裏側を知って、ご自身の本当に欲しい住まいをしっかりとジャッジしていきましょう。

 

今日は『建売住宅とリフォーム済物件は不動産業界の裏側を知って正しくジャッジする』についてお話しします。

 

 

 

建売住宅(新築)は面倒じゃない

 

PC180213

 

新築である建売住宅は、不動産営業マンにとっては、中古に比べて圧倒的に面倒ではありません。

そもそも住宅を新築した業者がいるので、情報が全て揃っていますし、痛みや故障もありません。

設備関連や環境などの情報も全て揃っているのです。

 

それをそのままお客様に説明すれば良いので、中古物件に比べて手間ひまが圧倒的にかかりません。

 

つまり、建売住宅(新築)は物件調査は圧倒的に楽ですし、新品なので綺麗ですからお客様の反応も良い。

さらにはクレームが発生する確率も低いので、なおさらお勧めするわけです。

 

 

 

仲介手数料が2倍

 

新築物件である建売住宅は、多くの場合それを建てた建設会社から直接売却の依頼を受けているケースが多いです。

 

つまり売り主と買い主の両方を仲介するので手数料が2倍になるわけです。

 

こうしたことからも、歩合制で働く不動産営業マンが手数料が倍になる物件に力を入れるのは当然のことかもしれません。

 

反対に、中古物件に関しては、もともと所有していたオーナーが不動産会社に売却を依頼するので、物件探しを依頼された不動産会社としては、手数料が買手側からしか入らないので、新築に比べて利益は半分になってしまうのです。

 

 

 

リフォーム済み物件も手数料が2倍

 

リフォーム済み物件、リノベ物件も手数料が2倍です。

 

中古物件を仕入れた業者がリフォームをして、販売情報を流します。

 

その情報を仕入れた仲介業者が買い主を探して購入させれば、この仲介業者は手数料を2倍稼げるのです。

 

なのでリノベ済み、リフォーム済み物件ばかり勧める不動産会社の営業マンがいたら、疑ってみて下さい。

 

 

 

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<編集後記>

 

先日は僕が所属するある団体で行っている奨学金制度で、奨学金を受け取っている海外からの奨学生をつれて、静岡までバスハイクに行ってきました。

 

 

奨学事業をはじめた経緯のわかる記念館やきっかけとなった方の墓参を行い、柿田川湧水での外来種の除去作業のボランティアを体験しました。

 

 

柿田川にはなんと「アユカケ」と呼ばれる魚もいて、地域の方が見せてくれました!

 

 

エラの脇に針があり、その針に鮎をひっかけて捕獲すると言われているアユカケですが、本物をはじめてみることができました!

 

釣りキチ三平ファンとしては大興奮!

 

外来種の除去作業ですが、この水中花が綺麗なミシマバイカモを守るためです。

 

 

 

世界各国からきた奨学生も、一生懸命に働いてくれました。

 

僕も少しは息抜きできました~。

 

 

 

 

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